Já pensou no
Agente comercial ou promotor de negócios?
Após mais de 20 anos de experiência profissional na indústria, faço agora uso das minhas competências como agente comercial ou promotor de negócios. Desta forma, desenvolvo as vendas e o volume de negócios de empresas com as quais celebrei contratos comerciais.
Ligue-me se tiver qualquer questão
França : +33 2 52 83 00 75
Bélgica : +32 65 98 08 10
Reino Unido : +44 20 34 45 08 83
As Etapas
Primeira reunião a consulta empresarial
Primeira reunião física para compreender os seus objectivos a curto, médio e longo prazo.
Compreender as especificidades do seu mercado e dos seus clientes.
Se possível, receber feedback sobre os seus métodos de venda nos países onde já está estabelecido. Apresentar-lhe mais detalhadamente os meus métodos de trabalho e determinar a adequação às suas necessidades.
Após esta primeira reunião, decidiremos no momento ou depois de alguns dias de reflexão se avançamos ou não para o passo seguinte.
Elaboração do contrato de agente comercial
A finalidade deste contrato é, entre outras coisas, estabelecer os objectivos, as regras da actividade comercial que eu, como agente comercial ( business contributor), devo respeitar à letra.
Durante esta fase um pouco mais legal, as trocas por correio electrónico e telefone serão normalmente necessárias para chegar no final a um contrato de agente comercial que é uma situação vantajosa para ambas as partes.
Assinatura do contrato do agente comercial
Esta é a formalização da cooperação entre a sua empresa e eu próprio.
Após esta etapa, os preparativos de trabalho podem ser postos em prática.
Estou a pensar, entre outras coisas, em todos os documentos que podem ser partilhados pela empresa para facilitar ao agente comercial na sua estratégia de concluir novos contratos. Estes documentos podem ser de natureza técnica, comercial, marketing ou qualquer outra, o objectivo é de dispor de materiais de trabalho adequados.
Cronologia - Registo dos agentes comerciais
Dependendo do contrato de agente comercial elaborado, levará uma a três semanas para formalizar o início da actividade do agente comercial a um nível legal. Isto está ligado às obrigações de apresentação de relatórios ao Registo Especial de Agentes Comerciais em França.
Após este curto período de tempo, os primeiros contratos e encomendas podem ser oficialmente realizados. No caso de colaboração como promotor de negócios , este período pode ser encurtado para apenas alguns dias.
Desenvolvimento das suas vendas, do seu volume de negócios
Uma fase muito esperada por ambas as partes, a do crescimento do volume de negócios ligado à actividade do agente comercial, ou do promotor de negócios. Na área de cobertura, pré-definida e concretizada por escrito no referido contrato de agente comercial, cada cliente potencial será abordado e, de preferência, encontrado pessoalmente, com o objectivo de abordar os benefícios dos seus produtos ou serviços. Será estabelecido um monitoramento completo das novas encomendas, incluindo outros principais indicadores de performance. O objectivo aqui é ter a capacidade de comunicar proactivamente consigo.
Monitorizar o seu volume de negócios
Reuniões, com uma periodicidade a definir, entre você e eu, o (agente commercial), permitirão actualizações regulares sobre os volumes de vendas. Também nos permitirão verificar se os objectivos foram atingidos e se outras áreas de desenvolvimento devem ou não ser definidas. Estes tipos de reuniões serão realizadas, na medida do possível, fisicamente. Outra opção, através da tecnologia actual, a videoconferência pode ser uma grande vantagem no caso de uma longa distância entre nós, por exemplo.
A minha experiência
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A minha experiência é o vosso melhor trunfo!
A minha experiência profissional na venda de produtos e serviços em B to B (business to business) tem evoluído ao longo dos anos.
O crescimento do seu volume de negócios e a satisfação dos seus clientes estão entre as minhas principais motivações.
Aqui estão os diferentes sectores (não exaustivos) em que tenho estado envolvido nas minhas actividades profissionais.
1997-2004 – Sector aeronáutico e aeroespacial com clientes como a SNECMA (agora Safran Aircraft Engines) / Airbus ou a DGA (Direction Générale des Armées).
2004-2007 – Sector automóvel para um fornecedor Tier 1, clientes como a PSA, Renaut ou Mercedes.
2007-2009 – Sector energético para um produtor de alumínios com clientes como a Nexans ou Pirelli cabos.
2009 – Sector de engenharia na Caterpillar, projectos para clientes internos.
2009-2019 – Vários sectores, para um processador de produtos siderúrgicos com vários clientes, tais como as indústrias petrolífera, nuclear e aeronáutica.
2020-… – Agente commercial e promotor de negócios de acordo com as suas necessidades e especificidades.
Sobre mim
Alexandre VERISSIMO
Como agente comercial independente ou como promotor de negócios, posso ajudá-lo a desenvolver o seu volume de vendas. A construção de uma relação a longo prazo é um aspecto importante para mim. A minha metodologia de trabalho é estruturada, séria e profissional. As vendas que faço com os vossos clientes são sempre feitas com respeito pela vossa imagem de marca e pela vossa própria ética.
A profissão comercial é puramente humana, na minha opinião, nenhum robô, nenhum bot de computador e nenhuma inteligência artificial (IA) pode substituir a profissão do vendedor de terreno, do agente comercial ou do promotor de vendas.
É por isso que considero o ser humano o centro das minhas negociações. Compreender o ser humano e as suas problemáticas profissionais permite-me acompanhá-los numa relação ” win-win “! Também ajuda a criar uma relação de trabalho duradoura e positiva. Os volumes de vendas (o seu volume de negócios) e, consequentemente, os seus lucros, são apenas o reflexo desta orientação genuína e preliminar.
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Para mais informações, contacte-me.
Deixem-me uma mensagem escrita ou uma mensagem de voz se eu não estiver disponível.
Terei todo o prazer em voltar a contactá-lo, dentro de uma hora, para lhe responder às suas eventuais perguntas.
Alexandre VERISSIMO
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