Avez-vous pensé à l’
Agent commercial l’apporteur d’affaire ?
Après plus de 20 années d’expérience professionnelle dans l’industrie, je mets aujourd’hui à profit mes compétences, en tant qu’agent commercial ou d’apporteur d’affaires. Je développe ainsi les ventes et le chiffre d’affaires des entreprises avec lesquelles j’ai conclu des contrats commerciaux.
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France : +33 2 52 83 00 75
Belgique : +32 65 98 08 10
Royaume-Uni : +44 20 34 45 08 83
Les Étapes
Première rencontre l'entretient commercial
Premier entretient physique dans le but de comprendre vos objectifs à court, moyen et long terme.
Comprendre les spécificités de votre marché et de vos clients.
Si possible, avoir un retour d’expérience sur vos méthodes de vente dans les pays où vous êtes déjà établis. Vous présenter plus en détail mes méthodes de travail et définir l’adéquation à vos besoins.
À la suite de cette première rencontre, nous déciderons sur le moment ou après un délai de réflexion de quelques jours, d’avancer ou pas vers la prochaine étape.
Élaboration du contrat d'agent commercial
Le but de ce contrat est, entre autres, de fixer vos objectifs et les règles de l’activité commerciale qu’en tant qu’agent commercial (ou d’apporteur d’affaire) je dois respecter à la lettre.
Lors de cette phase un peu plus juridique, des échanges par e-mail et par téléphone seront normalement nécessaires pour arriver au final à un contrat d’agent commercial gagnant pour les deux parties (pour vous et pour moi).
Signature du contrat d'agent commercial
C’est l’officialisation de la coopération entre votre entreprise et moi-même.
Après cette étape, les préparatifs de travail peuvent être actionnés.
Je pense, entre autres, à tous les documents qui peuvent être partagés par l’entreprise, dans le but d’apporter la base de travail à l’agent commercial. Ces documents peuvent être de nature Technique, commerciale, marketing ou de tout autre nature, le but étant d’avoir des supports de travail adéquats permettant la progression des ventes au final.
Délai - Registre des agents commerciaux
Suivant le contrat d’agent commercial établi, il faudra une à trois semaines pour formaliser au niveau légal tout début d’activité de l’agent commercial. Ceci est lié aux obligations déclaratives au Registre Spécial des Agents Commerciaux.
C’est après ce court délai que les premiers contrats et que les premières commandes pourront être prises de façon officielle. Dans le cadre d’une collaboration en tant qu’apporteur d’affaire, ce délai peut-être raccourci à quelques jours seulement.
Développement de vos ventes, de votre chiffre d'affaires
La phase la plus attendue pour les deux parties, celle de la croissance du chiffre d’affaires lié à l’activité de l’agent commercial, ou de l’apporteur d’affaire dans le cas échéant. Dans la zone de chalandise, pré-définie et concrétisée par écrit dans le cadre du contrat d’agent commercial pré-cité, chaque client potentiel sera approché et de préférence rencontré en personne dans le but d’échanger sur les bénéfices de vos produits ou de vos services. Un monitoring complet des nouvelles commandes sera établi, reprenant aussi d’autres chiffres clés (KPI, key performance indicator). Le but ici est de pouvoir communiquer avec vous-même (le mandataire) de façon proactive.
Suivi de votre chiffre d'affaires
Des rencontres, dont la fréquence sera à définir, entre vous, le mandataire et moi, l’apporteur d’affaires (ou agent commercial) permettront de faire des points réguliers sur les chiffres des ventes. Elles permettront aussi de revoir si les objectifs sont atteints et s’il faudrait définir d’autres axes de développement ou pas. Ces types de rencontres se feront, dans la mesure du possible de façon physique. Les technologies actuelles le permettant, le virtuel pourra être un atout considérable en cas de longue distance entre vous et moi par exemple.
Mon
Expérience
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Mon expérience votre meilleur atout !
Mon expérience professionnelle de vente de produits et de services en B to B (business to business) n’a cessé de croître au fil des années.
La croissance de votre chiffre d’affaires et la satisfaction de vos clients font part de mes motivations, premières.
Dans les grandes lignes, voici les différents secteurs (non-exhaustifs) pour lesquels j’ai été amené à exercer mes activités professionnelles.
1997-2004 – Secteur aéronautique et aérospatial avec des clients comme la SNECMA (aujourd’hui Safran Aircraft Engines) / Airbus ou encore la DGA (Direction Générale des Armées).
2004-2007 – Secteur automobile pour un équipementier de rang 1, clients tels que PSA, Renaut ou encore Mercedes.
2007-2009 – Secteur de l’énergie pour un producteur d’alliages d’aluminium avec des clients tels que Nexans ou encore Pirelli câbles.
2009 – Secteur engineering chez Caterpillar missions pour les clients internes.
2009-2019 – Secteurs variés, pour un transformateur de produits sidérurgiques clients variés, tels que l’industrie pétrolière, nucléaire et aéronautique.
2020 – Aujourd’hui – Agent commercial et apporteur d’affaire suivant vos besoins et vos spécificités.
À
Propos
Alexandre VERISSIMO
Sous le statut d’agent commercial indépendant, ou celui d’apporteur d’affaires, je peux vous aider à développer votre chiffre d’affaires. Bâtir une relation de long terme est capital pour moi. Mon approche de travail est structurée, sérieuse et professionnelle. Les ventes que je conclue avec vos clients se font toujours, dans le respect de votre image de marque et de votre propre déontologie.
Le métier des affaires est purement un métier Humain, à mon sens, aucun robot, aucun bot informatique ni encore aucune intelligence artificielle (AI) ne remplace aujourd’hui le métier du commercial de terrain, celui de l’apporteur d’affaire, ou celui de l’agent commercial.
C’est pour cette raison que je place l’Humain au centre de mes négociations. Comprendre l’humain et ses problématiques professionnelles permet de l’accompagner dans une démarche « gagnant-gagnant »! Cela permet aussi de créer une relation durable et saine de travail. Les chiffres des ventes (votre chiffre d’affaires) et par conséquent vos bénéfices ne sont que le reflet de cette démarche véritable et préalable.
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Écrire
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Laissez-moi un message écrit ou un message vocal si je ne suis pas disponible.
Je me ferais un plaisir de vous recontacter, dans l’heure, pour répondre à toutes vos questions.
Alexandre VERISSIMO
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